蔚蓝人物04
张涛

东旭大别山是东旭pp电子旗下从事科研、生产及经营于一体的油茶企业，是公司发展“农光互补”的一个典型项目。但由于历史原因，业务发展进入平台期，增速不尽人意。作为后台运营管理的负责人，他心急如焚，最终临危受命，从后台走向前台，掌舵东旭大别山，帮助其平稳崛起。

东旭大别山是东旭pp电子旗下从事科研、生产及经营于一体的油茶企业，是公司发展“农光互补”的一个典型项目。但由于历史原因，业务发展进入平台期，增速不尽人意。作为后台运营管理的负责人，他心急如焚，最终临危受命，从后台走向前台，掌舵东旭大别山，帮助其平稳崛起。

东旭大别山是东旭pp电子旗下从事科研、生产及经营于一体的油茶企业，是公司发展“农光互补”的一个典型项目。但由于历史原因，业务发展进入平台期，增速不尽人意。作为后台运营管理的负责人，他心急如焚，最终临危受命，从后台走向前台，掌舵东旭大别山，帮助其平稳崛起。

不到5个月时间，在他的带领下大别山各项业务进入全面提升阶段，子公司在半年度业绩排名中荣获第一，其个人也荣获了东旭pp电子2019年半年度“最佳子公司总经理奖”，他就是——绿色产业集团东旭大别山总经理张涛。

临危受命——千里奔赴大别山

对张涛来说，到业务一线，挑战极大。来东旭pp电子三年多，他一直在后台管理岗位工作，更多的是支持一线团队的业务。这次从后台一步跨越到业务一线，尤其是一个制造型的工厂，完全沉到一个小公司里一点一滴死嗑，难度可想而知。“不仅面临正常的生产经营压力，同时还面对新厂项目建设的诸多事宜，实事求是地讲，压力是很大的。”

 有同事开玩笑地问他：“张总您为什么选择来这里？说实话大别山很艰苦的。”那时候，东旭大别山因成立时间短、生产设备老化、品牌知名度不高、员工技能素质参差不齐、产品单一、市场占有率偏低、组织能力偏弱、核心人才短缺等多方面因素共同影响，致使经营业绩持续低迷，市场开拓缓慢，核心人员流失严重。尽管如此，张涛的回答坚决而肯定：“组织需要，我就来了。”

平稳过渡——激活组织活力

到岗之初，张涛十分迷茫。面对陌生的行业，陌生的团队，如何尽快找到突破口，提振士气，是他面临的第一个难题。

在员工们眼里，以为张涛会像其他总经理一样，先要树立威信。然而，他们错了，张涛没这样做，更没心思这么做。他的注意力，早已转移到企业经营与管理上面。他还发现，团队最大的问题在于，看不清未来的方向，导致士气低迷，激情不足，缺乏组织活力。

发现问题症结，他对症下药，一方面，迅速召开公司全员大会，宣传集团及东旭pp电子的发展策略，宣贯东旭大别山公司年度目标及未来发展愿景；另一方面，重新整合团队，清理负能量的员工，重新引进积极正向的员工；同时，找核心骨干谈心，重新点燃其奋斗激情。这样，团队的激情逐渐被点燃，组织的活力慢慢被激活。

效益优先——目标愿景齐兼顾

做企业，目的就是赚钱，这是生存的根本。企业只有活下去，才能讲愿景。明确了这一点，首先就要控制成本，找到止损点，这就需要财务、综合管理部门对公司的各种成本、费用及支出有明晰的分析和判断，通过数据的前后比对，通过一系列的管控措施，真正把钱花在刀刃上，花到产生效益的地方。让团队每个成员都绷紧“花钱一定要带来产出”这根弦。这样坚持下去，使得公司的每个成员都会主动自发地做好成本管控。

市场是无情的，制造企业最大的难点就是销售渠道的突破。受限于东旭大别山产品的特殊性，销售仍然是公司面临最大的困难。没有品牌溢价、没有技术优势，一个普普通通的油茶厂如何才能在众多竞争对手中胜出？

 张涛认准细分行业特性，采取差别化竞争，在开拓传统经销商渠道的同时，已着手开拓母婴渠道、电商渠道、中石化易捷超市渠道、安徽高校后勤渠道、银行、医院等大客户资源渠道。与此同时，积极对接金龙鱼、鲁花等业内油脂大家，承接其茶油供应渠道，以期形成良好的互动合作。

渐入佳境——油茶蓝图初绘就

为了更好地服务市场，张涛组织销售部、产业服务部、生产部对业务及市场需求进行了深度梳理，进一步明确了公司的业务发展模式。目前，东旭大别山已形成“油品+产业服务”双轮驱动的模式，营业收入及净利润较年初稳步提升。除油品销售外，已顺利完成新皇明、龙泉等农业产业服务项目，积累了产业服务经验，为东旭大别山进一步发展奠定了坚实的基础。

 此外，油茶产业化项目也进展顺利：办公区楼房建设、设备、厂房招标、室内装修、室外工程等各项工作推进有条不紊；项目融资贷款已顺利过会，政府补贴获取也取得积极的进展。

未来可期——使命重任扛在肩

干成事是检验干部员工的唯一标准。经过半年多的整合重构，目前的东旭大别山公司士气高涨、团队凝聚力已然形成，充满了做事担当的正能量氛围，相信在集团、东旭pp电子宏伟蓝图的正确引导下，东旭大别山公司将会成为“农光互补”模式下一颗冉冉升起的新星，未来可期。